浙江省住房和城乡建设厅为推动建筑业转型升级，促进工程总承包企业做大做强，于2014年11月印发《浙江省政府投资项目工程总承包试点工作方案》。根据《方案》，杭州作为政府投资项目工程总承包试点地区之一，从2015年1月开始对项目实行总承包发包及管理。
    伴随着《方案》的实施，专业安装企业的市场蛋糕越来越小，给企业的经营工作造成了很大的压力。如何在困境中寻求出路，已经迫在眉睫。为此，公司集思广益寻找企业发展的途径，举措之一就是与既能互补又可互信的优质企业在互利互惠、坦诚双赢、优势互补的基础上形成战略合作关系。
    今年杭建杭安公司已陆续与三家各具特色的企业达成战略合作框架协议，形成战略同盟。分别是浙江网新电气技术公司、浙江省机电设计研究院公司、浙江省天正设计工程公司。
    浙江省机电设计研究院公司，是省内机电行业规模最大的综合性科研设计单位，致力于机电行业新技术、新工艺、新产品、新装备的开发应用研究，主要承接大中型机电工程项目及建筑工程设计、工程咨询、工程监理、EPC总承包项目，并开展机电产品检测试验服务。双方今后主要在建筑工程EPC、PPP等总承包项目、建筑工程和公路工程等领域展开合作。
    浙江省天正设计工程公司具有多项工程设计、工程咨询及工程总承包甲级资质，并在环境工程方面拥有丰富的市场资源和设计能力。根据协议框架双方今后会在环境工程业务上全面合作（例如:石化、医药、轻纺、燃气等方面）。双方已经达成合作关系的项目是歌礼药业（浙江）有限公司废水处理安装工程。
    浙江网新电气技术公司，是浙大网新控股核心企业，专业从事绿色智慧交通行业的系统集成商及产品提供商，承接从项目咨询到投资、建设、项目管理、软件研发、产品研发、运行维护等全生命周期服务。因此双方协议今后主要在隧道、综合管廊等领域展开合作，目前公司与网新公司已在合作的项目有杭州市紫之隧道(紫金港路-之江路)工程弱电安装RD标段、五老峰隧道监控系统改造工程。
    协议方均秉承合作方可共赢的理念，在竞争激烈的市场环境下通过合作来扩大自己的外延，弥补自身的短缺，做到信息共享，互通有无，正所谓“二人同心，其利断金”。
    此外，公司与中国汽车工业工程有限公司也正在积极交流与沟通，双方就进一步的合作还在深入洽谈中，合作项目有望近期落地。中国汽车工业工程公司隶属于中国机械工业集团有限公司，是国内最强的大型机械工业设计院和中国机械行业规模最大、拥有甲级资质最多的工程公司之一。该公司特别在汽车工业EPC项目方面有较多的业绩和先进经验。双方正在努力寻找合适的切入点，为开辟更广阔的合作领域寻求突破口。
    正是因为公司上下的不懈努力，积极寻找并促成各种合作，在合作中共生、共赢。更希望大家一如既往与公司风雨同舟，挖掘自身潜力，充分利用各自的人脉、信息、社会等优势资源，全力以赴开拓市场，厚积薄发，推动公司在逆境中保持稳健发展。  （杨昱）