同志们：

大家好！

今天上午，我们通过分组会议的形式，让大家畅所欲言，谈谈现在企业发展存在的问题，以及总部现在的体制、规范有哪些不适应企业发展的地方。大家在分组会议上，提出了很多很好的意见和建议，都非常务实、非常接地气，接下来我们最重要的是要把这些意见、建议和思路，转化成行动的具体措施和做法，切切实实地落实下去。我今天报告的主题也主要是围绕解决问题和谋求发展来展开。

一、认清形势，坚定信心，在发展中解决问题

发展才是硬道理，不发展就会被淘汰，这是许多成功企业奉行的信条。我们想要实现“双百广厦”，也只有持续不断的发展。

首先，只有发展才能解决问题，守是肯定守不住的。俗话说“守业更比创业难”，但是一味固守，只守不攻，就会慢慢走进死胡同，从而积重难返。“进攻才是最好的防守”，企业只有通过不断的发展，才会有活力，才能突破发展中遇到的瓶颈，解决经营管理中遇到的问题。过去几年，我们一直在强调转型升级，提质增效，根本目的还是为了企业能更好更快的发展。

其次，我们广厦三十多年来屹立不倒，靠的就是坚持发展。我们广厦从来不提倡安逸地过日子，而是鼓励大家去追求更高的目标、实现更大的梦想。一路走来，我们遇到了各种各样的困难，像我们成立建筑集团、浙江广厦上市，过程中都遇到了很多的、难以想象的困难，但是我们都挺过来了。我们克服了一个又一个的困难，取得了一个又一个的成功，靠的是什么，靠的就是坚持发展的信念。

最后，我们要的发展是资源高效利用、产业结构优化的发展，不是冒进的发展。一方面是我们企业整体要保持一定的增长速度，这是确保企业持续发展的基础，也是我们在发展中解决各种问题的保障；另一方面是要盘活企业整体的资源，做到资源的高效利用，要把“好钢用在刀刃上”，切实地用好企业的每一个人，花好企业的每一分钱。

同志们，在今后的工作中，我们一定要牢牢把住发展这条主线不松懈，坚定企业发展的信心不动摇，鼓足干劲，攻坚克难。我们一定要有发展的自信，这种自信，既来源于外部宏观经济的利好，也来源于我们自身的实力。

1．宏观经济总体平稳，外在利好逐渐显现

总体而言，当前经济仍处在合理区间，且表现出很强的韧性，稳中向好的态势在下半年基本能够得到延续。

其次，一些有利于我们发展的政策利好因素正逐渐出现。一是中央在上半年持续推出减税降费措施，帮助我们建筑企业减轻负担；二是国务院正式明确了保税油供应资格的申请条件，新企业被允许进入保税燃油供应领域；三是尽管政府对楼市进行了多轮调控，但是投资者的购房热情并没有减退；四是PPP项目对基建投资的拉动效应越来越显著，建筑业市场需求还会不断增加，为我们建筑企业完成业务承接、实现产值增长提供了切实的保障。

2．企业经营稳中有进，内在基础厚重扎实。

上半年，我们整个广厦的基本面是好的。下属建筑企业新承接业务量年计划完成率66.46%，其中，陕西路桥在今年5月份就已经超额完成了年度计划，东三建的年度计划完成率也在80%以上，足以证明我们广厦的品牌在同业竞争中还是有优势的。房地产业依旧保持较好的经营态势，整个上半年，我们下属房地产企业积极应对市场变化，努力拓展销售渠道，在加快存量去化上取得了不错的成绩。其他行业企业特别是广厦学院、东阳大厦和杭州监理用了不到半年的时间都已超额完成了利润的年度计划。

我们广厦经过这么多年的发展，屹立不倒，说明我们的家底是实的，我们的战略是对的。我们广厦的主要产业都是实业，我们还有很多的优质资产、优质资源、优质项目，我们的底子是厚的，这是客观的现实。当然，我们也经历过困难的时期，但正是这些困难的日子，帮我们锻炼了一大批与企业风雨同舟的优秀人才，这都是我们企业的宝贵财富，也是广厦今后赖以发展的资本。我们在座的诸位要对广厦未来的发展充满信心，时刻保持企业经营的活力，我们的下属企业要和总部保持步调一致，完善内部管控，提高运行质量，强化挖潜增效，深化队伍建设， 凝聚企业力量，加快推进发展。

二、把握方向，突破瓶颈，做深做细现有产业

我们不仅要坚定发展的信念，更要明确企业发展的方向，全身心地投入到企业发展的行动中，把我们现有的产业做深做细。不仅要通过发展，找差距、补短板；也要充分挖掘和发挥现有的资源优势，加强内部整合；更要顺应发展环境的变化，尽快转型升级，实现做优做强。

（一）深刻认识建筑行业的政策调整，改革创新，主动求变

建筑业在国民经济中占有重要地位，放在我们广厦，建筑业就是我们的支柱产业、主业，其重要性怎么强调都不为过。整个上半年，建筑行业出台了很多新政策，最提纲挈领的，我认为有两个，一个是国务院《关于促进建筑业持续健康发展的意见》，一个是住建部出台的《建筑业发展“十三五”规划》。带来的变化我认为主要有5条：一是变生产方式，开始大力推行装配式建筑；二是变承包模式，突出了工程总承包的重要性；三是变管理工具，更加重视信息技术，特别是BIM技术的运用；四是变监管方式，取消了部分资质；五是变合作模式，PPP模式成为建筑行业新的经营模式。这些政策，这些变化，一方面显示了国家对我们建筑行业的关注和重视，另一方面也给建筑企业做优做强提出了更高的要求，转变发展方式，提质增效势在必行。

市场对我们提出了新的要求，同业的竞争也越来越激烈，只有积极转变思维，转变经营策略，优化业务结构，夯实内部管理，才能更好的应对竞争与挑战。

为了积极应对市场变化，我们上半年组织召开了“集团建筑业发展研讨会”，各下属和建筑相关的企业负责人各抒己见，围绕广厦建筑业发展，向总部提了很多很好的建议和意见。会后，公司结合当前建筑业形势，对广厦建筑业发展又进行了多次研讨，制定了《广厦建筑业发展规划纲要》，深入分析了国家对建筑业项目承包模式、运行模式、建造方式以及行业监管机制等方面的要求，基本确定了广厦建筑业参与PPP项目和装配式建筑、培育工程总承包能力以及建立内部合作机制的发展方向。《纲要》中提到的工作措施和要求，我觉得非常务实，对今后广厦建筑业发展具有重要的指导意义，就里面的几点内容我再强调一下。

1．加强内部资源整合力度，建立沟通交流长效机制。由总部牵头建立内部合作共享和统筹协调机制，为下属企业开展内部合作创造条件。下属建筑企业也要主动加强合作，共享资源，合作的形式可以多样，可以是总部和下属企业的合作，可以是下属企业之间的联动，也可以与外部企业展开合作，互补短板。推动集团内部劳务公司的整合，切实提高广厦建筑业整体劳务管理的专业化水平与能力。探索建立广厦内部统一集中采购平台的可能性，实现物资集采管理。

2．深化大项目、大基地建设，巩固与大客户的战略合作。在控制风险的前提下，各企业要大胆、全力地拓展业务，要多承接一些大项目，提高大项目在我们新承接业务中的比重；不仅要做大我们的区域市场，还要进一步做深做细区域市场；在积极维护现有的大客户资源、扩大合作成果的同时，也要积极挖掘潜在客户，努力寻找合作机会。

3．积极探索体制机制改革，切实提高企业盈利水平。下属建筑企业要积极尝试对分公司、项目部的体制改革，推进分公司、项目部模拟股份制的改革试点工作。通过试点，尽快形成一套符合行业特征、适合广厦实际的标准模式，逐步在条件成熟的分公司、项目部进行股份制改造，激发企业活力。

4．参与PPP项目、开展工程总承包、推进装配式建筑的工作必须有所作为。这是市场对我们的必然要求。总部要统筹协调全局、整合优势资源，组建广厦承接PPP项目的运作平台，各下属企业也要积极寻找PPP项目，上报总部，与总部共同研判；各下属企业必须努力提升业绩，积极推进资质升级工作，大力开展总承包能力建设，为拓展总承包项目创造条件；总部要密切关注装配式建筑的发展趋势和行业政策，深入进行重点市场的全面考察，和杭建工共同做好仁和基地PC构件生产业务的扶持工作，在装配式建筑领域逐步做大做强。

5．积极参与国家“一带一路”建设，加快企业“走出去”步伐。“一带一路”沿线国家大多为发展中国家，存在大量的基础设施建设机会，积极拓展“一带一路”沿线市场是我们广厦建筑业实现更大发展的有效途径。我们鼓励、支持有条件、有资源的企业在确保风险可控的前提下，稳步实施“走出去”战略。东阳三建作为广厦建筑业在海外拓展业务的成功典型，在确保自身业务发展的前提下，要多支持和帮助兄弟企业开拓海外业务。

（二）准确把握楼市调控趋势，合理开发，打造品质房产

房地产行业一直是广厦十分重视的行业，今后我们也将一如既往的支持与发展。我们下属房地产企业一定要认真地研究政策动向，紧紧地抓住市场契机，合理地把控开发节奏。

在开发过程中，我们要突出品质提升、品牌建设的重要性。品质意味着信赖，意味着生命力。只有着力提升产品品质，才是房产企业生存和发展的根本。我们要从前期规划设计、到建材选用、到基础建设、到绿化配套、到物业管理，全程一以贯之的落实品质开发，打造品质房产，做大做强广厦的房产品牌。

（三）能源行业要积极推进，奋发有为，争取破茧重生

黄泽山项目的前景是十分广阔的。在2004年拿这个项目的时候，我们就看到了它的重要价值，到现在浙江自贸区挂牌设立、舟山被强调要建成国家“一带一路”的战略支点城市，黄泽山项目的重要地位进一步凸显。今年4月，黄泽山项目被省政府列入了《义甬舟开放大通道建设舟山市行动方案》之中，充分说明了我们当时的眼光是长远的、战略是正确的。

因此，我们要继续推进黄泽山项目的建设，坚持“自主建设+对外合作”自主为主的两条腿走路。能源集团要迈开步子，迈大步子，一是要努力破解资金困局，一方面要立足自身，发挥主观能动性，丰富融资渠道，另一方面也要继续寻求对外合作，引入外部合作者；二是要不遗余力地完成一期项目的扫尾工作，确保下半年具备验收条件，积极推进二期项目的建设工作，争取北部160万方油罐项目的尽早立案；三是要加强油库运营团队的建设，优化调整现有人员，着力引进专业人才，确保油库顺利运行。我们能源集团的各位同志一定要继续努力，积极推进黄泽山项目，争取扭转局面，破茧重生。

（四）其他行业要突破谋变，全力以赴，以变革的勇气谋篇布局转型

下半年，其他行业企业要不断创新发展路径，抓住各种机遇推进企业的转型升级，要根据新的市场形势，重新思考商业模式，培育新的业务增长点，找到企业发展新的出路。

三、真抓实干，强化管理，推动广厦持续发展

（一）完善内部管理，提高运行质量

首先，完善内部管理，需要总部与下属企业双方密切配合。总部各职能部门一方面要加强自身建设，不断提高自己的专业技术能力，提升管理艺术水平，梳理优化管理关系和管理模式，明确管理的主体和内容，清晰管理的职责和范围；另一方面，要不断改善工作的方式方法，了解下属企业的需求，聆听下属企业的声音，做好服务工作。下属企业要支持管控，习惯管控，主动配合，尊重总部的知情权、监督权和重大事项决策权。我相信，无论是总部，还是下属企业，我们的目标都是一致的，都是为了工作、为了广厦健康发展。

其次，要强化计划、预算管理，完善目标责任制度。一是要坚持完善计划管理，总部一定要对下属企业的年度计划和战略规划进行管理和评估；二是要加强预算管理工作，预算内的事项充分授权，预算外的事项必须严格审批，达到规范预算，节支增效的目的；三是要优化目标责任制管理，负责责任制考核的相关部门和人员，要在下半年继续做好过程管理，密切关注下属企业的经营情况，确保责任制管理落实到实处。

第三，要进一步抓落实，加强监督检查力度。上半年，总部相关职能部门对我们的下属企业进行了多次的调研走访，提出了很多切实可行的整改建议，大家一定要重视检查的落实效果。总部相关职能部门要做好监督检查工作，将工作下沉到下属企业，对于下属企业存在的问题要指导、帮助、协调和解决；下属企业也要持续关注整改落实的情况，发现问题，要“定人、定时、定措施”的整改。

第四，要进一步梳理制度流程，优化流程管理，提高工作效率。

去年我们对集团相关的管理制度和流程进行了梳理和修订，但由于部分下属企业还没有据此完成对自身制度和流程的修改和优化，导致工作中还存在总部和下属企业流程衔接不顺畅的情况。下属企业要根据总部的要求尽快梳理优化流程，做到流程统一。在制度和流程确定以后，总部和下属企业都必须维护好制度和流程的权威，严格按照制度和流程来开展工作。

（二）加强资金管理，优化财务结构

加强财务资金管理是强化企业管理的重中之重。作为总部，不但要做好对下属企业的财务基础管理工作，更要清楚的掌握下属企业的财务资金状况。

首先，要加强财务总监的职责履行。财务总监是所在企业的财务负责人，首先应该严格按照总部各项财务制度和管控要求，切实履行好财务负责人的工作职责，保证所在企业财务工作的有序进行；财务总监本人也要服从所在企业负责人的领导，积极、主动地向所在企业负责人汇报工作，遇到问题要与所在企业负责人沟通协调；同时，财务总监还是总部派出在下属企业的代表，对下属企业的日常生产经营、财务资金状况负有监督的责任和义务，所以也要服从总部的统一管理，维护好总部的利益。

其次，要利用好NC系统，加强信息化管理。现在是大数据的时代，我们的财务工作也要与时俱进。总部大力推行NC平台的应用，主要目的还是为了提升集团财务管理水平，提高管理服务效益，优化资金使用效率。下属企业一定要正确认识NC平台的作用，利用好NC平台，加强企业财务人员对NC平台的学习，培养使用NC平台的习惯。总部和下属企业都要加强财务信息管理部门的建设，引进既懂信息技术、又有财务专业能力的人才，确保系统的安全稳定。

最后，要加强资金管理，优化融资结构。一是加强对财务资金的集中管理、统筹安排，提高资金的使用效率；二是必须规范集资款管理，加强往来款核对，促进资金高效配置；三是创新融资方式，降低企业融资成本。

（三）严格控制风险，建设诚信广厦

法务审计工作必须以事前预防、事中管理为主。法务审计工作对人才要求很高，不仅需要具备扎实的专业能力，也需要具备丰富的工作经验，更要有一定的职业操守。我们现在的法务审计队伍还可以更加优化，也可以考虑适时引进专业的外部机构，确保法务、审计工作的正常、有序开展。

要切实提高对于诚信体系建设的重视程度，牢固树立“依法治企、依法兴企”的经营理念；建立健全企业失信预防机制，通过建立企业信用等级评定、“黑名单”公示以及责任追究的相关制度，加大对造成企业失信行为责任人的惩戒力度；提高企业维权能力，进一步强化依法维权的意识，善于运用法律手段维护企业的合法利益。

（四）夯实人力资源基础，加强队伍建设

优秀的人才是实现企业战略目标的基础，是企业持续发展的动力。

首先，要夯实人力资源基础工作。要加快推进人力资源信息平台建设，建立企业人才库，为我们进行人才建设提供强大的数据支持。要着力优化各项人力资源制度，在“选、育、用、留”各个环节建立标准化流程，使我们的人才建设有据可依。

其次，必须加强人才队伍建设。一是要加强梯队建设，优化调整人才结构，充实后备力量；二是要完善培训制度，丰富培训的形式与内容，提高员工的综合能力；三是要注重企业内部人才的沟通交流，总部和下属企业员工众多，我相信我们大部分员工都是渴望成长、希望进步的，我们要为这些内部员工构建有效的沟通机制和交流平台。

最后，要给内部人才机会，给外部人才空间。鼓励总部与下属企业之间的人才流动，要充分挖掘内部员工的发展潜力，对于有潜力的优秀人才，要加大培育力度，提供晋升机会；要用广阔的胸襟欢迎外部人才，着力打造一支管理经验丰富、专业技术过硬、忠诚度高的人才队伍。

（五）转变工作作风，树立企业正气，推动广厦健康发展

工作作风的改变，企业正气的树立，主要靠人，靠在座的大家，我提几点工作中的细节，希望大家在下半年的工作中能时刻谨记。

1．责任心。企业发展的过程中，为什么有些人会得到重用，最主要的原因是因为勇于承担责任。一个对工作负责的人，也是对自己负责的人。我们广厦的员工一定要勇于承担责任，敢于直面挑战，对工作保持高度热情，不利于团结稳定的话不说，损害集团利益的事不做，真真切切的把企业的发展看作是自己的发展，将企业的利益看作是自己的利益，顽强拼搏，无私奉献。

2．执行力。一家企业要做强，必须要靠有效的执行力，好的员工永远是执行力强的员工。西点军校有句名言，叫“没有任何借口”，我要求我们的员工都必须是不找借口、不拖时间，不敷衍工作、执行力强的员工。

3．主动性。一方面工作上必须主动，自己的工作要切切实实完成，同事的工作也要积极主动配合，想公司所想，急公司所急；另一方面学习上必须主动，要主动提高自己的工作能力和专业技术水平，丰富自己的知识结构；最后思想也要主动，每天都要自我反省，哪里没有做到位，要进行自我质疑，勤思多问。这样的员工我们企业才会乐于去培养，敢于去培养。

总部各部门和下属企业负责人必须要以身作则，严格要求自己，主动承担责任，注重沟通，注重合作，相互理解，相互支持，切实提升执行力，有效落实各项工作，为企业转变工作作风，树立企业正气起好带头作用。

同志们，今天的会议我就讲到这里，主要还是想跟大家明确下发展的问题，也是希望大家坚定企业发展的信心，明确企业发展的方向，真抓实干，锐意进取，顽强拼搏。我也相信，在大家的不懈努力下，广厦的发展会越来越好。

谢谢大家！