转型升级  科学发展
为打造百年广厦而奋斗（摘要）

广厦控股集团董事局主席  楼 明

同志们：
    　在这里，我先给大家简单介绍一下集团今年上半年的发展情况。总的来说，集团今年上半年的发展还比较顺利，整体运行比较良好，总产值相比去年同期增长了13.6%。一些重点工作的推进也取得了成效，为接下来的工作打下了坚实的基础。
　　接下来我主要谈三个方面的内容：第一个是关于“信心”方面的，还是要坚定大家的信心。虽然这几年的宏观形势不是很乐观，但我们的转型升级工作还是取得了初步成效，这要进一步坚定大家对广厦发展的信心。第二是关于发展的问题。发展是我们企业的主旋律，科学发展是我们企业当前发展的主基调。对这个问题大家要认识清楚。第三就是结合这两天分组会议的内容，结合荣誉主席的讲话，结合董事局和经营班子的一些思考，对集团接下来的部分重点工作进行部署和要求。

 一、转型升级初见成效，信心之源更加牢固
   　 经过几年不断的强调，转型升级的理念在集团内部应该说已经深入人心。各下属企业不仅在总部的统一部署下，也在自身的发展需求下，主动、有意识地开展转型升级的工作，取得了一定的成效。
    　建筑业方面，转型升级的成果突出地反映在以下几个方面：一是效益理念深入人心，企业盈利能力得到加强。二是业务结构更加优化，企业发展质量有所提升。三是分公司优化整合力度逐步加大，大基地建设成果突出。四是探索新的经营模式，积极推动转型发展。五是积极寻求海外业务机会，挖掘企业新的增长点。
    　房地产业在转型升级的工作上，取得了一些成效。首先是坚持实力开发。其次是推动品牌化、品质化经营。我们的房地产项目，包括各地的项目，这几年在市场上的品牌知名度和美誉度确实有了一定的提升，市场对我们的品质也越来越认可。第三是推进专业化、标准化、规范化的工作，着力“做精做专”。我们在房地产项目的专业化开发和标准化、规范化的管理上，相比以前，有了一定的提升，降低了项目的开发成本。
   　 能源业我们最大的突破就是舟山黄泽山岛的项目获得了国家发改委的正式批复。项目目前的进展比较顺利。建设资金基本能得到保证，工程的建设也全面进入了主体工程的施工阶段，所有工作都在有条不紊的进行中。能源业的另外一块，北川水电的项目，虽然在发展的过程中遇到了很多的自然灾害，一波三折，但在今年也基本可以实现发电。
   　 其他行业在“调整增效”、“有所为有所不为”的发展思路下，也在积极进行转型升级，着力提升自身造血功能和自我发展能力。
    　同志们，我以前跟大家开会的时候，多次跟大家强调，对广厦的发展要有信心，提出的理由包括：广厦的家底是实的；广厦的状况远比最困难的时候要好得多，比很多其他企业的状况要好得多；广厦完全有经验、有能力解决发展过程中碰到的任何困难。可以说，这三个信心的来源现在仍然十分牢固，而且经过这两年的转型升级，广厦的发展应该说是越来越好。所以，虽然外部的形势还是十分的严峻和恶劣，我们还是要对广厦的发展充满信心。要对广厦的发展充满信心。

二、科学发展，是广厦当前工作的主线
    　俗话说：打江山难，守江山更难。企业单靠守肯定是守不住的，只守不攻，就是死路一条。企业只有通过不断的发展，才会有活力，才能突破发展中遇到的瓶颈，解决资金、人才等资源和平台的问题。这几年，我们一直在谈结构调整和转型升级，根本的目的还是为了企业更好更快、可持续的发展。所以说，发展是广厦当前所有工作的主旋律，调整本身也是为了更好的发展。
    　在发展的过程中，我们要关心的不是发展与否的问题，而是要注重对发展的质量进行提升，也就是说要做到科学发展。
    　那么，怎么才算科学发展？我认为，主要包括几个方面：一是要坚持速度规模与质量效益相统一。企业整体要保持一定的增长速度，这是确保企业持续发展的基础，也是我们解决发展中很多问题的保障。同时，要不断地提高发展的质量和效益，这是发展的根本。二是要对发展的结构进行调整，有保有压。在企业资源并不充裕的情况下，要把“好钢用在刀刃上”，把有限的人、财、物资源优先配置到核心业务、高效业务、竞争性业务、发展潜力大的业务上，配置到对全局发展起决定性作用的重要领域和关键环节，使资源的使用效率最大化、效益最大化。三是要对发展的方式进行转变。要从粗放的、重规模增长的发展方式转变到集约的、重效益增长的发展方式，包括：要更加重视经营性现金流，形成稳定的净现金流入，以确保资金链的稳定和健康，而不能老是形成固定资产沉淀在那里；要事先明确新增投资的利益分配方式和相应的激励机制，而不能用感情和个人关系主导项目投资；要侧重纵向一体化的发展方式，向产业链上下游拓展，减少与产业链无关产业的投入。
   　 对于广厦未来发展的主要方向，我认为有三个是我们可以重点把握的：一是房地产行业。这在中国仍然是大有可为的一个行业，特别是对城镇化的推进，会带来很多新的机遇。同时我们也要认识到，房地产行业今后不会再像从前一样，是一个高利润的行业，而是要靠实力、靠品牌优势和成本优势，形成核心竞争力，才能在市场中取胜。第二是能源产业。能源产业在相当长的时间里肯定还是一个高利润的行业，我们既然现在已经进入这个领域，就要抓住机会，早日通过开展能源贸易，给公司带来更快的增长和更高的利润。第三个，我认为是金融业。这对我们来说是一个新的课题，我们以前介入得还比较少，也比较浅。近期国务院提出要推动民间资本进入金融业，鼓励民间资本参与金融机构重组改造，探索设立民间资本发起的自担风险的民营银行和金融租赁公司、消费金融公司等，进一步发挥民间资本在村镇银行改革发展中的作用。这对我们这样的大型民营企业而言，是一个很好的发展机遇。
    　至于我们的建筑业，是企业规模的基础，在很长时间内仍是我们的第一主业，我们要做的是，在风险控制的基础上保持适度的规模，提升建筑业的整体效益。对于其他产业，要主动调整提高。
   　 同志们，虽然现在的宏观形势还是比较严峻，但也还有很多发展的机遇，特别是新任国家领导人提出的一些新的发展思路和政策，给我们带来了新的发展机会。我们要抓住机会，高效行动，进一步推动企业的科学发展。
三、强化管理，创新发展路径，推动广厦持续发展
    　我们讲对广厦的发展要有信心，说我们的很多工作取得成效，这并不是说我们的发展就没有问题，就可以高枕无忧。从这两天的分组会议中，从我们具体的管理实践中，包括在荣誉主席的讲话中，都可以看出，我们的发展中仍然存在着很多的问题，这些问题虽然现在看起来不是企业的主要矛盾，但长期肯定会影响公司的后续发展。要解决这些问题，最终还是需要我们在管理上下功夫，通过强化管理，创新企业的发展路径，逐步解决问题，才能推动广厦继续向前迈进。
    　（一）要切实加快推进人才工作
    　主要包括三个方面的内容：一是加强总部人才队伍的建设。二是下属企业落实优化调整方案。三是正确处理内部企业家与职业经理人的关系。我们很多的内部企业家和职业经理人，虽然在出身上不同、在掌握的知识和技能的侧重点上不同，但两者都是企业发展不可或缺的人才。对这两种人才，我们都要重用，但是用的侧重点有所不同，在经营决策上多用内部企业家，在管理上多用职业经理人。同时，我们还要协调处理好这两种人之间的关系，让这两种人和谐相处、相交辉映，这是企业持续、健康、稳定发展下去的有力保证。所以我在这里针对这两种不同类型的人才，分别提出一些要求：
   　 对内部企业家来说，首先要增强大局意识，要从整个集团的利益角度思考问题；其次要坚持与时俱进，不要沉湎在过去的成功经验中，要把握好新的形势，转换思想，提升自我，否则，不换思想就换人；第三要尊重职业经理人，不要看不起职业经理人。要肯定职业经理人的专业能力和对企业发展的作用，给职业经理人提供发挥才能的空间和平台，支持职业经理人对企业进行科学化管理。
   　 对于职业经理人而言，首先是要融入广厦、接受广厦、热爱广厦，要认同广厦的发展历史、发展目标和战略部署；其次是要共同创造广厦新的文化，要发挥自己的优势，给企业带来新的理念和行为，而不能完全被企业所同化；第三，要结合广厦的实际情况开展工作，不唯上、不唯书、不照搬现代企业管理制度。
    　（二）要不断增强总部的执行力
    　这里我主要谈总部的执行力。我们现在强调，不要老是看到客观的困难，要多从自己身上找问题。所以，我们现阶段先把总部的执行力提高，然后再来对下属企业进行要求。
    　要提高总部的执行力，根本的办法还是要通过结果导向型管理，重结果、轻过程，以成败论英雄，以结果看得失，要给员工压力感。
   　 （三）要持续强化管控体系
   　 包括两个方面的内容：一是梳理清楚管控的内容和手段。哪些该管、哪些不该管，怎么样才能管到实处、管出效果，都要进一步研究和梳理清楚。不能出现重叠或者死角。这项工作请企业管理部今年下半年再进行一次梳理，看看现在的管控体系是否有需要调整和补充的，有的话我们在年底的时候进行。二是突出考核评价权的运用。总部对下属企业的考核评价权，是管控体系的保障。要充分、合理地运用好考核评价权，特别是对下属企业要做出客观评价，并将评价运用到具体的管理中。
    　（四）要加快推进财务结构的优化调整工作
    　（五）要积极创新企业激励模式
    总部和各下属企业都要探索符合企业发展现状、适合企业发展情况的激励模式，充分调动企业人员的个人事业心和工作积极性。这一点，从长远来看，我们还是要尝试进行股权改革。
    　（六）要切实主动研究资源整合工作
    　（七）要花真功夫推进企业内部市场化
    　（八）要促进融合发展、开放发展
   　 融合发展、开放发展是当今企业发展的趋势，各下属企业要有这种发展的意识，要主动参与到这种趋势当中。不仅要加强内部企业之间的相互合作，而且要与外部有实力的企业多进行合作，与产业链的上下游进行合作。特别是与外部有实力企业的合作，本身也是一种很好的学习机会，可以让我们学习别人的成功经验，复制别人的成功路径。
   　 同志们，对于我们现在存在的问题，我们一是要有改革的决心和认识，二是要有计划地进行推进，要通过一段时间的持续努力，把存在的一些问题切实改善。
　　总的来说，大家要统一思想，多思考、多学习，结合我在新春工作会议上提出的“争做五心广厦人、建设五力新广厦”的目标，结合四个专题会议的要求，对照自己的工作和企业的发展情况，制定行动方案，不断提升和完善自己，推动企业不断前进和我们广厦事业的持续发展。