——在2012年新春工作会议上的报告（摘要）

广厦控股集团董事局主席  楼明（第一部分）

去年12月，董事局决定由我接替楼忠福主席出任董事局主席。我十分感谢楼主席对我的栽培和信任，感谢楼江跃副主席对我的支持，感谢东阳市委、市政府领导和在座各位对我的帮助和关爱。我深感责任重大，使命光荣。广厦创业28年来，楼忠福主席带领广厦员工，经过艰苦卓绝的奋斗，创造了广厦今天的辉煌，为"双百广厦"目标的实现奠定了坚实的基础。没有楼忠福主席，就没有广厦的今天。我提议，我们以热烈的掌声对楼忠福主席表示崇高的敬意和衷心的感谢！我一定不辱使命，不负重托，竭尽全力，带领全体广厦人励精图治，奋发有为，不断攀登新的高峰。今后的工作还希望继续得到大家的支持和帮助，我也会经常向楼主席请教，希望经常得到他的指点。

关于去年工作的总结部分，由我来讲，然后我再和大家谈一谈我担任董事局主席后，对于董事局职责和建设的一些想法，并从董事局的角度对今年的工作提一些要求和希望。

第一部分  2011年工作总结

2011年的经济形势，用官方的说法是复杂多变，用企业界的说法是步步惊心。在过去一年，我们面临着十分严峻的外部形势。但是在这样的宏观形势下，我们牢牢把握住外部形势的变化，坚持从企业自身的情况出发，树立信心、强化管理，勤练内功、艰苦奋斗，使企业的各项工作得到了有序的开展，企业的发展取得了较好的成果。

一、企业运行整体平稳，经营业绩有所提升

2011年，整个广厦集团共完成产值相比2010年增长17.7%；完成利税同比增长21.1%。

建筑业在做优做强思路的指引下，全年完成产值、新承接工程、考核利润三项指标比2010年分别增长了29%、23%和20%，实现了规模与效益的同步增长。

房地产业受宏观调控的影响，但相比2010年，仍然取得了较大的进步，特别是合同销售额和回笼资金，相比2010年分别增长了22%和8%。

其他行业主营业务收入完成年度计划的107.3%，同比增长14.9%；考核利润完成年度计划的106.6%，同比增长89.8%。可以说，其他行业在外部环境不利于房地产和建筑业发展的情况下，切实起到了分散经营风险的作用，有力地推动了企业的整体增长。

二、转型升级逐步深化，各个行业亮点纷呈

    “战略调整、转型升级”的理念在我们这几年的推动下，已经深入到整个广厦的经营和管理中。各个下属企业都自觉把“控制风险、提高效益”作为工作的中心，风险防范意识不断增强；把转型升级作为工作的重心，对发展与管理，效益与规模、速度关系的处理越来越好，使整个企业的转型升级工作在2011年逐步深入，各个行业不断涌现出一些新的亮点。

在建筑业方面，首先，建筑业新承接项目的结构进一步得到优化：一是公建项目的比例有所提高，由原先的15%左右提高到现在30%左右；二是新承接项目中“高、大、难、新”项目比例有所提升，单个合同超过5000万的项目加起来占总合同金额的比例达到90%以上。其次，建筑业大基地、大市场建设取得新的进展。第三，部分企业BT/BOT项目有所尝试和推进。

房地产业在2011年严峻的宏观形势下，也呈现出了一些亮点。一是大多数房地产企业都能自主地解决发展过程中出现的各种问题，没有给总部增加额外的负担。一些做得好的企业，还在一定程度上对总部进行了支持。同时，也有部分企业抓住了机遇，为企业未来的发展做了一些准备。二是房地产企业的品牌化经营取得了一定的成效。在提升项目品质和品味的同时，部分房地产企业通过开展富有特色的市场推广活动，提升了项目的市场感知度。三是专业化、标准化、规范化工作有所推进，特别是作为试点单位的天都公司，在2011年推出了一系列的规范和制度，并运用到实践中，迈出了关键性的一步。

其他行业也是不断创新发展路径，抓住各种机遇推进企业的转型升级。

三、能源产业重大突破，未来之基由此奠定

    2011年11月29日，舟山能源黄泽山石油中转储运工程项目获得了国家发改委的正式批复，广厦的能源业发展在守望八年之后终于取得了重大突破。项目的批复奠定了广厦未来转型发展的基础。

    与此同时，舟山能源的资源获取、工程建设工作也得到了有力的推进。2011年，舟山能源完成了一个30万吨级码头的征地工作和970万方的矿产许可证；完成了海水淡化工程、临时用电发电机安装、临时用房建设和北部水池修补，极大地改善了工程建设条件，并按照项目报批进度要求，完成了山体开挖、宕渣回填等工程建设工作。

这里，我要再一次高度地肯定舟山能源以卢淳良同志为首的经营班子和干部员工的工作，他们在一般的工作条件中创造出不一般的工作成绩，值得我们全体广厦人尊敬和学习。

四、管理手段不断升级，企业内控得到加强

首先，有效地组织主要骨干企业完成了三年/五年发展规划的制定和修订。通过规划的制定和修订，主要骨干企业进一步认清了外部形势和企业的资源、能力状况，明确了企业未来三年/五年的发展目标、发展战略、具体措施和所需资源，为企业未来的发展提供了方向性的指引。

其次，较好地实施了对下属企业的全面审计工作。通过审计发现了一些问题，提出了相应的问题解决思路，为以后的管理提供了一定的依据。

三是严格地进行了责任制考核。通过责任制考核，控股集团了解了各下属企业年度经营计划完成情况和年度重点工作落实情况，并对下属企业执行管控红线的情况进行了逐条检查。同时，也借考核的机会，对下属企业的资金资产状况和融资资源进行了梳理，明晰了企业资金运行情况；对下属企业的员工结构进行了调研，进一步掌握了组织队伍状况。

四是创新地开展了2012年度计划预算编制工作。一是将集团三年发展工作思路、集团的管控要求与各企业的实际现状及发展规划相结合，实施“一企一策”；二是重点体现“效益为重、现金为王”的原则，新增了产值利润率、考核利润、现金流量等效益和现金流指标；三是在设置指标数值的时候，充分考虑挖掘企业各项增收节支潜力；四是把管控红线指标单列，要求加强实施过程的跟踪与记录，在体系设置上确保管控工作切实落地；五是将企业经营指标与资源配置相结合，结合企业经营状况和现金流实际，确定企业融资规模和担保额度。

五是适时地召开了一系列管理和培训会议。控股集团通过新春、年中工作会议和计划预算工作视频会议等专题会议，与下属企业一道认清了形势、树立了信心，并进一步强化了管理理念、严肃了企业纪律、交流了工作经验、联络了同事感情。各下属企业也根据需要召开了一系列内部的工作会议和专题会议，强化了企业的内部管理。

六是有针对性地建立了一些管理制度。控股集团推出了《运行机制实施纲要》，为广厦建立科学的运行机制奠定了基础；出台了《推进扶优做强的若干政策》，为对下属企业实施差异化管理提供了依据；梳理了《主要办事流程及工作要求》，为提高总部办事效率指明了方向；实施了《加强项目部管理的若干意见》、《项目经济责任人评级管理办法》,逐步引导建筑业企业进一步加强对分公司项目部和项目经理的管理；制定了《加强广厦下属企业法务管控工作的若干意见》和《新闻宣传工作管理办法》，进一步加强了企业的法务管控力度和新闻宣传工作管理。

    各下属企业也将提升管理效率、加强管理水平作为企业转型升级的重要内容，推进正规化、规范化、科学化管理，取得了较好的效果。

五、阶梯队伍着手构建，人才工作实质进展

2011年，公司通过一系列的工作加强了人才梯队的建设，取得了实质性的进展。

通过两次招聘，集团总部引进了部分企业中高层管理人员，改善了总部经营管理人员的组成结构，特别是王宝桐总裁和几位副总裁的加盟，极大地提升了总部经营班子的力量。集团总部还通过管理培训生的招聘，吸收了部分优秀应届毕业生充实到总部和下属企业中，为集团的人才梯队建设引进了新鲜血液，进行了人力资源的储备。

    在人才的考核评价方面，为更好地适应广厦集团战略发展和未来转型的需要，进一步加强对下属企业和企业管理者的考核评价，推动人才队伍建设，控股集团组织开展了“广厦控股集团下属企业评价体系”咨询项目。项目以建设集团、通和置业、上海明凯及广厦学院四家企业为样本，通过深入的内外部调研，设计了下属企业评价体系、经营团队评价体系及评价体系应用方案，并进行了初步的模拟实施和修正，为建立和完善下属企业考核评价体系、下属企业班子评价体系奠定了良好的基础。

六、品牌建设有声有色，社会形象日益提高

首先，广厦集团的品牌建设工作在2011年得到了有力的推进。从年初开始，围绕控股集团下发的《关于加强有关场所企业形象展示的通知》，各下属企业提高了对“中国广厦”品牌建设重要性的认识，并逐步规范了“中国广厦”品牌标识的使用，开始注重展示“中国广厦”的企业形象。2011年12月18日舟山黄泽山项目的开工受到包括央视新闻联播、人民日报、新华社、浙江卫视、凤凰网、新浪网等全国知名媒体的关注和报道，向社会传递和展现了广厦成功转型升级和企业传承发展的积极形象。2011年12月25日的“民工发展与社会和谐”专题论坛上，广厦作为承办单位发布了七大民工成长工程，受到政府部门和社会各界的广泛关注和一致肯定。

其次，广厦的光彩事业也继续向前迈进。楼忠福荣誉主席继续担任新一届浙江省慈善总会副会长，忠福慈善基金“阳光课堂项目”第二次发放，惠及全省20多所学校；控股集团捐助西藏林芝地区3500万元用于兴建“爱国知名人士活动中心”，支持新疆伊犁扎格斯乡50万元用于解决当地办学经费；建设集团和东阳三建各向第八届残疾人运动会捐资100万元，获颁“爱心企业”奖牌；控股集团总部和建设集团、杭州建工等企业“联乡结村”扶贫工作连续四年实施，累计资助金额达200万元。广厦参与的所有这些公益慈善活动都得到了各级党和政府的高度肯定和认可，提升了企业的知名度和美誉度。

第三，广厦的社会影响力不断扩大。楼忠福荣誉主席获“2011年浙江省企业领袖峰会”颁发的“终身成就奖”，继续获邀参加APEC会议。广厦集团位列浙江省“十大领军企业”第二位、浙江民营企业百强榜第三位、中国民营企业500强第十位、中国企业500强第138位；在杭州市大企业大集团竞争力百强榜申报中，公司在2010年获得市政府100万元奖励的基础上，2011年再次获奖200万元；在2012中国企业科学发展大会上，公司获评全国AAA信用企业和全国文明诚信示范单位。下属企业中，建设集团和东阳三建被评为“全国优秀施工企业”，东阳三建再次荣获中国建筑业最高殊荣“鲁班奖”；广厦学院荣获教育部“全国特色教育示范单位”，并获“中国民办教育十大品牌”称号；《青年时报》被评选为“中国最具成长性媒体”和“中国报业品牌50强”。

总的来说，在过去的一年里，广厦集团经受住了外部环境的种种考验，做到了上下一心、同舟共济、共克时艰，取得了稳中有进的发展成果。在这里，我可以自豪地跟大家说，我们广厦现在的日子，相比很多企业、相比我们过去几年来说，都是比较好过的。所以，我要再次感谢大家在过去一年里的辛勤付出和贡献，大家辛苦了。

当然，在看到成绩的同时，我们也要保持清醒的认识，要看到企业发展中还存在很多不足，这些都是影响我们未来发展的障碍，也是我们目前迫切需要解决的问题，务必引起大家的高度重视。