10月9日，杭州建工集团2021年经营目标冲刺会召开。会议总结回顾了前三个季度生产经营总体情况，盘点了工作亮点，分析了当前形势和存在的不足，明确了下阶段努力方向和工作目标。该公司董事长张汉文、总经理宋志刚及各在杭分公司经理、经营负责人参加会议。

会上，张汉文明确了第四季度经营目标，并对下一步经营工作提出了四项要求。一要充分认识经营的作用。要明确经营是龙头，经营与管理要两者并举，但是经营一定要大于管理，同时经营与风控两手都要抓；要进一步认识到在杭分公司经营工作的重要性，在杭分公司与区域分公司的经营发展要并举、要平衡，经营部和在杭分公司要共同发力，进一步提升企业自身经营能力。

二要切实落实经营新思路。首先落实引进优质项目经理的决心不能动摇，同时要加强对项目经理的管理，严格控制项目经理同一时间承接的项目数量，保证项目经理合理的周期循环，以确保工程质量。其次要深耕区域市场，区域分公司要进一步突破现有市场，在杭分公司要积极拓展其他区域市场，重点瞄准江西、福建、湖北、江苏等有基础、未成熟的区域市场统筹布局。第三要优化业务结构，在加大公建、市政、EPC等领域项目拓展力度的同时，尝试进入智慧制造、产业园区等新领域；全公司要大力扶持市政分公司，以优势的土建项目带动较为薄弱的市政项目，在土建加市政的投标项目上多关注、多投入。最后要进一步落实跟随战略，加强与大客户、央企的合作，维系好与大客户的关系，推动跟随战略尽快出成效。

三要改进经营工作作风。首先经营工作要主动出击，提高主动性，与客户多走动、多沟通，坚决避免“电话里面谈经营”的机关作风。其次经营交流要灵活机动，与客户沟通要不畏困难、不怕拒绝。最后经营工作要讲究效率，投标前要深入分析市场和投标政策要求，避免盲目海投，要有针对性、选择性地进行投标来提高效率；投标后要总结经验，分析反思未中标的原因，不断提升改进投标工作。

四要做好经营保障工作。要落实鼓励政策，加大考核力度和激励力度，将新区域项目、标志性建筑项目、单体工程量大的项目作为重点扶持对象，给予一定的资源倾斜；经营部要加强整体经营工作统筹，整合全公司的资源和信息；要重视信用分建设，思考探讨如何进一步鼓励创建加分项及如何加强考核以防止减分项的发生，维护好企业信用；要增强对企业的信心，不畏一时困难，公司将严格经营把关，竭尽全力扫除障碍，清除或有风险。

会上，宋志刚对经营工作提出了六点要求。一是要将在建项目打造成精品工程，重视项目品质，珍惜手中资源，在技术质量、安全生产、文明施工、项目党建等多方面做细、做实、做精、做到极致，通过全面提升项目管理水平，做到真正提升企业品牌含金量。二是创新经营思路，重点加大EPC项目介入力度，积极引进优秀项目经理，提前介入跟踪项目，着重抓特色业绩，以优势标杆项目带动业务承接，真正就下一步经营业务发展未雨绸缪。三是要全面提高服务质效，对内，重点从提高办事效率和解决承包人不能解决的问题、简化不必要的流程两方面着手，增强服务意识；对外，在与大客户的合作中要有大局意识，用长远的眼光布局市场，主动、积极解决合作中的困难和问题。四是要加强内部沟通，充分共享项目负责人的经营信息，做到信息互通、资源共享。五是要提高自身能力和水平，经营人员对技术、标书、项目管理等各个方面都要有所了解，增加自身优势。六是要强化风险管控，平衡好风险与发展的关系，落实好标前评审，做好风险预防。

会上，各分公司经理汇报了前三个季度经营工作情况、冲刺年度目标任务的工作计划及相应具体措施。经营部和各分公司经营负责人分享交流了经营工作经验与心得，并围绕维护成熟市场、开拓新兴市场、投标策略、引进优质项目经理等多个方面，为集团深化统筹经营工作建言献策。