——上海明凯投资集团“三步走”实现又快又好发展纪实
去年2月和今年5月，中国照明界发生了两桩意味深长的事件：
去年2月5日，上海明凯投资集团，投资2.5亿，在浙江东阳开工建设第三大生产制造基地。该基地主要生产新一代超低耗光源——LED及节能灯产品。产品方向定为生产LED室内中高端灯具、智能照明系列产品。预计将形成年产3000万只节能灯、600万只新型节能产品。包括其旗下有色金属加工板块，预计年销售收入10亿元。
今年5月，一个叫“照明快车”的网站，经过一段时间的技术、人才准备和融资，正式上线。百度称这个一夜间“闪亮登场”的强悍陌生客，是“中国最大的灯具、灯饰商务平台”。
在群雄纷争的中国照明行业，“照明快车”网打出客观、中立、第三方服务的口号，进行消费指导、资讯发布、产品交易等电子商务服务。“照明快车”一经上线，就引起了业内的不小震动。
作为这两件大事指挥者，身为上海明凯集团的董事长杜承尧、副董事长陆泽明认为，两件大事，一个是产能扩张、产品向低耗、环保升级；一个是试图改变中国照明业长期以来的营销模式，通过电子商务平台，赢得更大的发展空间。更重要的是，明凯与世界更近了，通过互联网这一信息高速公路。明凯打造的这一未来“照明业商务信息王国”。不仅将有利于中国照明业走向全球，更让明凯人走到了这一领域的信息前沿。
做完这两件具有标杆性意义的大事，正好是上海明凯从国有企业转制为民营企业的第四个春天！
从四年前苦撑市场、疲于应付，到今天饮马浦江，决战全国的战略出击，这家曾经的老牌国有企业，似乎在原有的沉稳之中，如今多了几分豪迈，几分精明，甚至有了几分决胜未来的霸气！
春天，似乎是明凯的利好季节，许多决定企业命运的大事，都巧合地发生在这个万木复苏的季节。然而，春天故事的如约而至，不是一个无厘头的侥幸，更不是一个莫名其妙的艳遇，而是明凯人四年来的沉思、抗争和面向未来一步步探索之后的智慧崛起！
更名重组，“三统一”迈出关键第一步
2006年3月23日，在上海国际会议中心，上海照明灯具有限公司及所属企业，整体改制重组揭牌，成为中国广厦控股的核心企业。
从国企对民企的转型，对明凯上下来说，都是一道需要重新选项的课题。当时，明凯集团领导经过慎重的思考，提出了“抓大放小、深化改革”的策略，决定首先从内部调整、重组、整合开始！
这是明凯最初的关键一步。当时，原上海照明有限公司旗下照明企业和关联企业有20家。大多是一些规模小、效益低、技术含量弱、产品发展前景不明朗、与集团主业发展不融合的企业。
就拿生产的照明灯来说，20家大大小小的企业，光产品牌子就有上海牌、日月牌、登山牌等20多个，市场占有率又小、又散。相互间争夺一个客户的情况时常发生，但是，麻雀虽小，五脏六肺齐全，各有自己的生产营销队伍，兄弟企业之间恶性竞争，市场被瓜分得七零八落。
面对这一困局，明凯领导痛下决心，迈出了第一步：以承包经营、买断经营、租赁转让等方式，将20家企业中的11家剥离出去。为了平稳过度，明凯制定了三年内可以使用原灯具公司无形资产、给资金扶持、可买断自营等多项措施，鼓励多元化经营和自谋出路。
“放小”取得的成功让集团公司甩开了包袱。同时，明凯集团围绕“抓大”工作开始了全面的战略布局——集中内部所有优质资源，进行大刀阔斧的结构调整重组。
明凯集团在原上海照明有限公司核心企业——上海光达照明公司基础上，吸纳旗下八家照明企业，更名重组，成立了上海明凯照明有限公司，紧接着又跳出原有浦东生产基地的圈子，在江苏建湖投资5000万，建立第二个生产制造基地。
明凯集团根据调整重组后的新格局，推出了明凯集团更名重组后第一个自主品牌——明凯照明。并对旗下相关照明企业实施“三统一”。所为“三统一”即：统一规划、统一品牌、统一管理。就是把过去分散的力量，集中起来。捏紧一个拳头，研发、制造明凯照明系列产品。
投资5000万建设江苏建湖生产基地，除了扩大产能的需要外，从某种意义上说，也是明凯集团实施“三统一”战略后，使浦东生产基地难以满足新战略需要的难题得以解决，为明凯照明向外释放产能，扩大市场影响，提供了可靠保证。
江苏建湖生产基地的建成，也使明凯照明这一自主品牌，有了更宽阔的施展空间，让明凯照明的发展有了强有力的依托。基地投产一年多来，目前已形成年产2400万只荧光灯具的生产规模。
从内部淘汰劣势企业，更名重组，捏紧一个拳头出击市场，到对所有产品和生产销售过程，进行统一规划、统一品牌、统一管理，明凯用了三年的时间。
在集团及党委的有力运作和支持配合下，明凯从国企到民企平稳过度的经验，受到中共上海市委、市政府的表彰，被称为上海国转民的成功范例。更重要的是，明凯转制后的第一步，为其日后发展奠定了扎实的基础，让人们看到了这家创建50多年的企业，重新老树抽新枝，焕发了勃勃生机！
瞄准低碳经济，走稳发展第二步
如何说，从更名重组，建立以统一规划、统一品牌、统一管理为标志的明凯发展第一步，为企业发展打好了基础的话，如何面对竞争激烈的照明生产市场，发挥自身优势，与“狼”独舞，是明凯集团领导更为关心的问题。
明凯如何破茧而出，在市场上站稳脚跟？
据相关资料介绍，目前，国内照明市场的蛋糕有2400亿，由10000家企业瓜分，其中规模以上企业有5000家，这些企业中规模最大的如浙江阳光、佛山照明、雷士、欧普，其销售额也仅在20亿左右，小、散、杂，品牌无计数，是目前照明行业的基本特征。
明凯照明如何在这种困局中脱颖而出，成了摆在集团领导面前的第二个重大课题。
另一方面，中国的照明行业，绝大多数的产能都是替别人代工，如浙江阳光等一些照明业大鳄也是如此。明凯照明的产品份额中，代工业务也占了很大的比重。这种在照明业普遍存在的为别人打工的现象，也正是照明界人士，包括明凯照明碰到的问题。
明凯照明在推广自主品牌的同时，也理性地维护好代工业务。更关键的是明凯人看到了国际、国内对低碳经济发展的高度关注嗅到了低碳产品这一大蛋糕的诱人香味！
去年，由国家科技部牵头，在全国范围开展了“十城万盏”计划，即在全国十座城市，建设10万盏LED路灯。这一计划最后变成21座城市建100万盏路灯。庞大的政府采购量，被国内一些捷足先登的企业一口吞下。
所谓LED光源，是继普通节能灯后，更环保、更低耗的一种半导体节能产品。其能耗相当于白炽灯的15%左右。由于它不需要色光过滤，其发射出来的光能更强。一只LED灯具，使用寿命约3万小时。因此，被视为继节能灯之后，具有广泛应用价值和替代性的新型超低能耗光源。2003年6月，我国紧急启动国家半导体照明工程，目前，，我国已成为全球LED发展最快的区域。
明凯领导团队看准了LED照明产品的潜在空间，把发展该类产品作为未来发展的主攻方向。
明凯人对市场的分析，在考虑市场需求的同时，理性地分析自身的最佳优势。他们经过反复思考和分析，将主攻LED的方向，定位在室内中高端灯具的设计、生产、制造上。
按照上海照明电器行业协会一位秘书长的说法，“销售1元钱光源，利润在0.05元，销售1元钱灯具，利润在0.25元。”而且，明凯领导看到，室内灯具的市场需求更大，而且明凯对灯具外观设计，产品制造都有较多的经验和优势，让中高端低碳灯具进入家庭，应该是明凯未来发展的方向。
去年2月，明凯在浙江东阳投资2.5亿，建设室内LED灯具、智能照明系列生产基地。预计形成年产3000万只节能灯，600万只新型节能产品和2.5万吨铜材制造加工能力，预计年销售收入10亿元。
在明凯领导的战略布局中，东阳生产基地的建设，不仅仅是产能的扩张，更是进入新型光源领域的一枚意味深长的棋子，其意义将非常远大。
为了做好产品营销，明凯将原旗下企业的营销部门和渠道，做了重新组合，形成了专门的品牌营销推广中心。原来分散在各企业的客户和销售渠道，经过重新疏理和统一规划，以区域推进的方式，连片开发。
一个统一的品牌、一套切入市场的详细规划、一个垂直管理产品生产与销售的体系，使当年没法做到的事，如今变得快捷、有效、灵活。
在这种强有力的产销机制下，目前，明凯照明在较短的时间内，已初步完成国内一线城市代理商发展工作，明凯照明灯具，已进入国内各大城市专业市场、灯具市场。
除了品牌营销模式的创新，如何让产品在安全、低耗、智能、美观等方面赢得市场竞争力？
为此，明凯照明以原上海照明灯具研究所为核心，各照明企业原有的技术力量择优并入，向外引进高技术人才，组建了新的照明技术研发中心。
现在的明凯照明，已经从过去的以贴牌加工为主，过渡到瞄准低碳经济蛋糕，开发有竞争力的产品，实现加工与自主品牌并举。其研发、生产的拳头产品，如电子镇流器已经被飞利浦、松下等国际顶尖照明企业采用。节能灯管无论是外型还是使用寿命、稳定性，都已达到国内一流水平，新一代广源LED也已成功问世。
瞄准低碳经济大蛋糕，根据市场和行业发展趋势，调整、规划和扩大优势产品产能，让明凯人尝到了试水市场的快感。这好比是逢春的枯木再发新枝，并长出了期盼已久的果实。
明凯人没有就此停步。产品营销、技术研发、产能扩张的初步成功，使精明、实干的明凯人的创造力和想象力进一步喷发！
似乎从第一天成为中国广厦旗下重要的组成部分开始，明凯人就有了登山不止、不断超越、争做一流的紧迫感，有了一种闯荡大市场的胆识与魄力。
他们又瞄准了另一个目标——向行业蓝海出击！
抢占信息高地，迈出饮马浦江、决胜全国第三步
作为主业之一，集团对明凯照明寄予了极大希望。去年12月，上海明凯集团董事长杜承尧，在年度工作会议上，对明凯照明提出了这样的目标：三年内稳定发展为国内照明行业一流企业，销售额达20-30亿元。
如何达到这一宏伟目标，明凯人在做好内部各项工作的同时，把目光放得更高、更远。
在向全国铺开多层次产品及品牌营销的基础上，今年5月，明凯照明旗下的上海明凯科技有限公司，推出了站在国内行业制高点的互联网电子商务平台——“照明快车”网。
该网站开宗明义宣布其为“中国照明行业传统领域和互联网结合的开拓者、领导者。”其网站宗旨为：“专注照明行业的消费指导，资讯服务和交易服务。坚持客观、中立的第三方服务身份，通过互联网服务来促进传统行业的发展。”
“照明快车”网上线三个月来，点击量迅速攀升，并开始吸纳诸如国际路灯、庭园灯暨户外照明展览会、中国（上海）国际照明展览会、雪莱特等大型展会和品牌广告。其网站所提供的资讯等信息，对业界和客户都具有较高的参考价值。
“照明快车”网还向客户派送网站会刊，为客户提供信息、资讯、交易等方面的延伸服务。
在互联网手段运用相对滞后的照明业，明凯以站在国内照明业信息制高点的姿态，试图通过电子商务平台，在向业界和客户提供各种服务的同时，成为行业发展的资讯整合者、消费引领者和前沿信息的拥有者。在促进行业发展的同时，传播和树立明凯照明品牌！
这一蓝海战术，无疑是明凯领导者做大做强明凯照明的无声潜台词。更是他们饮马浦江、决胜全国的一次具有深远意义的铺垫和出击！
除了在互联网“潜伏”以外，明凯又投资9个亿，重新改造建设上海灯具城。据称重建的上海灯具城，将在整体形象、经营方式、市场功能等全面提升，成为国内最先进的灯具、灯饰专业市场、商务信息港和娱乐、餐饮、休闲中心。
三大基地，一“车”一“城”，将使未来的明凯照明，真正踏上中国照明行业的快车，成为照明航母的驾驭者。
目前，明凯集团已拥有照明、有色金属加工、房地产三大发展势头迅猛的主业。明凯照明四年来成功跨过的三大步，是明凯集团整体快速发展的一个缩影。
“明凯的发展方式应当是结构调整、功能再造、技术创新、品牌培育、管理创新和人才建设。发展模式是，要从简单的制造加工，向投资、管理实体经济转型；经济增长方式是以制造业为主获取效益，向以资本经营，投资项目和现有实体并举获取效益转型。”这是明凯集团对未来发展的回答。
明凯的春天，是故事发生的季节，我们期待着若干个春天之后，明凯又会给我们一场春天里的美丽约会！
（来源：广厦报）
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