4月29日，杭州建工集团2022年在杭分公司经营工作专题会召开。公司董事长张汉文、总经理宋志刚出席会议。

会议回顾了1—4月份公司生产经营总体情况，盘点了工作亮点，分析了当前宏观经济形势、行业形势和存在的不足，明确了下阶段的努力方向和工作目标。会上，各分公司经理及经营人员汇报了经营工作情况、工作计划及相应的具体措施。经营部和各分公司经营负责人围绕维护成熟市场、开拓新兴市场、优化投标策略等方面，分享交流了经营工作经验与心得，为公司深化统筹经营工作建言献策。

在听取相关情况汇报后，张汉文对在杭分公司前四个月的经营工作给予肯定，并对下一步经营工作提出三方面要求。一是明确定位，敢于担当。张汉文指出，在杭分公司承担着公司发展主力军的作用和职责，大家要明确自身责任，敢挑重担、能挑重任。

二是积极面对，正确认识。要正确对待主客观因素，既要看到客观不利因素，也要清醒认识到自身不足，不推脱，不懈怠。要积极优化项目经理队伍，加大力度引进优质项目经理。要转变经营工作思路和方法，在公开招投标方面，要讲究效率，有计划、有针对性地进行投标；在经营工作作风方面，要主动出击，加强与客户的沟通交流，维护好与客户的关系。

三是增强信心、群策群力，积极开拓经营工作新局面。张汉文强调，公司整体运行良好，大家要树立信心、增强自信，坚定地向着既定目标前进，同时要将信心传递给合作伙伴，夯实合作基础。要创新性地处理好问题和发展的关系，消除畏难思想；要创新性地处理好风控与发展的关系，不盲目、不保守，在风险可控的前提下适度扩大规模；要创新性地处理好总量和个体的关系问题，将新区域项目、标志性建筑项目、单体工程量大的项目作为重点扶持对象，给予一定的资源倾斜。同时，加大公建项目、市政项目、EPC项目等领域的拓展力度，尝试进入智慧建造、产业园区等新领域。要加强和完善项目经理队伍管理，创新项目经理队伍建设。要坚持“走出去”战略，既要从区域上“走出去”，开拓新市场，也要从办公室“走出去”，加强与合作伙伴沟通交流，积极寻找新的合作伙伴。

宋志刚对公司下一步经营工作提出六方面要求。一是做好在建项目质量、安全、文明施工、成本和风险管控，树立好品牌口碑和企业形象，为承接业务打好基础；二是在不突破公司红线的前提下，以长远眼光做好服务工作，对项目部耐心、细心指导，急现场之所急；三是做好已完工项目建设方和项目经理的常态化联系，建立多元化的合作方式；四是提倡全员经营，调动全公司经营积极性，为业务承接提供新路径；五是提高自身能力，提升成本分析、技术标制作水平、团队管理等各方面能力水平；六是强化风险管控，处理好风险与发展的关系，做好风险预防工作。