今年1-4月，东阳三建继续以“发展是方向，稳健是前提”为基调，以“控制风险、提升效益”为中心，以“主动改革求生存，大胆创新谋发展”为战略主导，紧紧围绕业务经营、企业管理抓改革创新，积极应对严峻复杂的形势和各种困难与挑战，振奋精神，迎难而上，全力以赴推进企业各项工作，打开了新局面。特别是业务经营工作，捷报频传，取得了开门红。据统计，1-4月,东阳三建新承接业务超40亿元，比去年同期增长70%以上，企业活力不断增强，呈现整体向好的可喜局面。

大客户战略成效显著

业务是企业赖以生存、发展的基础。近年来，受外部大环境影响，东阳三建的业务经营工作也一度受到不同程度的影响。为了扭转这一不利局面，公司领导班子提出了“主动改革求生存，大胆创新谋发展”的战略主线，在经营管理体制机制方面，推出并实施了一系列的改革创新举措，如财务管控体系的变革、工程管理奖罚制度的改革、经营管理模式的探索与创新、部门绩效考核制度的改革创新、内部经济政策的调整等等，理顺管理体制，转变管理方式和工作作风，提高了服务质量、工作效率和成效。

另一方面，积极转变经营思路，在“大项目、大市场、大基地”经营策略的基础上，进一步确立了强强联合的“大客户”策略——积极寻求与规模大、实力强的合作伙伴的长期战略合作，既寻求建立持续稳定的业务关系，保持业务规模，也最大限度地降低经营风险。公司鼓励和引导各个分公司在各自市场区域范围内有针对性地与有实力的开发商、建设单位开展合作，稳定业务规模。同时，总部主动出击，直接参与大企业的战略合作洽谈，主动提前介入、提前调研。

对于大客户战略的推进，公司领导班子高度重视，董事长楼正文、总经理楼群更是不余遗力，利用各种机会，主动拜访各大企业高层，加强沟通，积极为相关分公司搭桥铺路，促成深度合作。经过努力，东阳三建与雅居乐、融创、碧桂园、传化、保利、绿城等大企业的战略合作都已取得了上佳成效。仅在碧桂园一个业主，今年一季度就承揽了五个标。此外，海南、广东、安徽、北京、浙沪、青海等分公司、区域公司接连承接了一批与雅居乐、融创、碧桂园、中海及广州江都、黄山旅游、阜阳颍上县房管局等全国性和地区性大客户合作的大项目，其中合同造价超5亿元3项、超亿元6项。首季业务经营呈现了前所未有的红火局面。

老基地重现生机活力

东阳三建首季度经营业绩红火的背后，展现的是一批老基地重现生机活力。1-4月份，江淮公司新承接业务独占鳌头，达到了20.8亿元；广东分公司新承接5.4556亿元；海南分公司新承接4.24亿元；北京分公司3.6亿元；此外，辽宁、贵州分公司超2亿元，西北公司1.7亿元，浙沪公司超1亿元。特别是安徽基地，这个曾经一度辉煌的老基地，近年来“疾病缠身”，状态低迷。然而，进入2017年以来，安徽基地捷报频传，1月份，皖南黄山开门大吉，一举拿下黄山旅游集团开发的黄山项目，合同造价达6亿元；3月初，皖北阜阳再传捷报，成功中标了颍上县房地产管理局开发建设的总建筑面积达64.6万平方米的“颍上县高铁新区(东区、西区)棚改安置区项目”，合同造价达13.2 亿元。

在4月5日召开的东阳三建总部机关工作例会上，总经理楼群强调，东阳三建要继续加快推进区域化进程，有效整合资源。随后，东阳三建对安徽、江苏、陕西、河南、青海、甘肃、宁夏等地进行了区域整合，成立了江淮、秦豫、西北三大区域公司，并将积极探索和尝试股份制模式试点。可以预见，这些重现生机活力的老基地“满血复活，再放异彩”指日可待！

总部与基层紧密互动

业务经营的开门红，更得益于东阳三建总部与基层分公司的团结协作，紧密互动。楼群三天两头奔赴各个分公司考察调研，指导、谋划各个分公司的经营生产工作。各经营班子成员也都按照各自分管联系的责任区域，经常下基层为他们拓展市场出谋划策、调研把关。

为了打好业务经营翻身仗，楼群要求进一步加强对目前业绩不理想分公司的调研分析，积极探讨后三个季度的经营思路、方法，力争所有分公司业务承接量全面开花。

强强联合、优势互补、合作共赢

东阳三建在业务经营中十分注重合作共赢。大客户战略是一个突出方面，与广厦内部兄弟企业的强强联合、资源共享、紧密合作也是一个很重要的方面。合同造价6亿元的黄山天都江苑项目成功落地，就是三建与广厦建设集团紧密合作的丰硕成果。此外，在广厦湖北六建的大力支持下，东阳三建又成功了承接上海长江新纶洁净材料研制工程。公司已明确了思路，把在广厦系统内寻求工程总承包、PPP项目运作、建筑工业化等方面的强强联合、抱团发展作为东阳三建推进转型升级发展的一项重点战略。

坚定信心、再接再厉、再创佳绩

1-4月份的捷报频传，取得开门红的三建人并未就此放松。楼群多次强调东阳三建要正视自己，不断学习先进，转换观念，提振信心、急起直追。东阳三建下一步的主要工作，要上下形成共识，围绕怎样为完成和超额完成年度各项任务指标而努力。就是要更认真地探讨企业今后的发展问题，并在一些新模式、新领域等方面进行实质性的落实和推进。一是要坚定推行大客户战略，打一场业务经营翻身仗，并要加快项目股份制模式、工程总承包及PPP项目运作、实施BIM技术运用的探索与研究，尽快取得进展；二是要狠抓施工生产和管理；三要进一步加快区域化进程；四要强化财务管理，深化资金管控；五要加大清欠和遗留问题处置力度；六要进一步加强人才队伍建设。

楼正文对东阳三建1-4月份取得的良好业绩和公司上下信心满满的良好状态给予了高度肯定，他同时要求大家在下一阶段的工作中，要紧紧围绕公司的目标和各自的任务去努力奋斗。他强调要坚持问题导向、效果导向，以剖析问题、解决问题、讲求实效为目的。要结合新常态、新趋势、新形势，增强紧迫感、危机感，团结协作、凝聚合力，集思广益求生存、谋发展，迎难而上再创佳绩。